在大珍珠品牌战略引导下，2012年，欧诗漫凭借着自己上几年良好发展势头，继续着自己的超高速增长，销售收入增长呈现“雪球效应”。

　　在逐月递增的产品销售额背后，生产部门强大的产能支持是最重要的保障，也是这“雪球”最坚实的圆心。一季度以来，生产部门15条流水线倾力开启，更扩招了20%的生产一线员工。在生产旺季，所有员工实行轮流加班，每天加班2-3小时，确保生产任务顺利完成。2012年1—3月生产部门生产化妆品盒（支、瓶）数比2011年同期增产35%。在产品质量上，生产一线员工按照Iso9001管理体系标准，下车间严格执行换衣，换鞋，戴帽，洗手等措施，严把卫生灭菌关。生产部门还开展业务技能比武大赛，员工间互相传授工作心得，减少了生产过程中的破瓶率和折破率。

　　广告投放的逐年增加则是欧诗漫雪球不断扩张的半径。半径越大，覆盖的消费群体也就越广。一季度，欧诗漫继续在浙江卫视、湖南卫视、安徽卫视等多家省级媒体进行大投入、全覆盖的广告宣传。首先，欧诗漫巩固与《金芒果剧场》、《中国蓝剧场》、《第一剧场》等卫视晚间黄金档剧的合作，抓住主流消费群体，占据客户眼球。其次，欧诗漫广告更注重了多形式，多角度的立体式广告推广，片头片尾的15秒硬广、短信活动文字植入、动态角标文字植入、户外、微薄、海豚周刊等各种形式滚动出击，全方位打开消费者选择欧诗漫的大门。

　　市场销售则是雪球快速前行的原动力。1—3月，欧诗漫连续举办44场春季订货会。订货会上，全新形象柜的推出让与会者眼前一亮，外形设计和布局规划都得到终端商的一致好评。通过春季订货会，进一步提升了合作伙伴对品牌的信任度，提升了欧诗漫网点质量，优化了使用客户群体。一季度，市场销售还开展了“珍珠有你、梦想飞扬”的销售精英速成班，欧诗漫珍珠之旅等大型活动，培养了一大批专业销售人才，也让越来越多的人走进了欧诗漫，了解了珍珠文化。与此同时，为推动市场有序合理的良性竞争，欧诗漫还专门为合作伙伴制定了合理的营销政策，减轻库存和回款压力，成效显著。

　　一季度销售额的高速增长，也离不开浙江欧诗漫集团德清生物科技有限公司和欧诗漫集团各部门之间的密切配合，全力支持。俗话说，良好的开端是成功的一半。欧诗漫必将在二季度和下半年的销售旺季再接再厉，创造出新佳绩。

【摘自中国香化2012第3期】